NEW! XPressEntry HealthCheck İş yeri və COVID-19 seçimləri. TIKLAYIN daha ətraflı məlumat üçün.

Bloqlar

Qərar qəbul edənə sat

Qərar qəbul edənə sat
Şəkil: 3forward

Son vaxtlar Telaeris məhsullarının bazara çıxarılması və satılması üçün işimin mərkəzini dəyişdirirəm. Bu mövzuda müxtəlif məqalələri oxuduqdan sonra, hər hansı bir müəssisə səviyyəsində proqram və ya inkişaf səyləri üçün prosesiniz / xidmətiniz üçün güclü bir vəkiliniz olması lazım olduğuna inandım. Çox vaxt bu tip insanlar adlarının qarşısında “C” yazırlar.

Bu barədə oxuduğum və düşündüyüm vaxt bir iş adamı bir iclasdan əvvəl bir qrupumuza elektron poçtla aşağıdakı parçanı göndərdi. Xidmətlərimizi satdığımız bir işin sahibi ilə görüşməliydik. Əlbətdə dediyi məqamları, eyni zamanda məlumatların aydınlığı və qısalığını qiymətləndirdim.

Mesajın məzmunu mənim deyil. Mənim tək töhfəm bəzi kiçik düzəlişlər və sizinlə bölüşməkdir.

Müştərilərlə gələcək bütün qarşılıqlı əlaqələr sizinlə ilk görüşməyinizlə birlikdə tərk etdiyiniz təəssürat prizmasından görünür. Bir "C" səviyyəsinə (CEO, CFO, CIO, CTO, COO və s.) Görüşə hazır olmanız üçün bir sıra təkliflər.

  1. Vaxtında olun. Randevu vaxtına əməl etsəniz, onu yerinə yetirmək üçün əlinizdən gələni edin. Hər kəsin vaxtı dəyərlidir və müvəkkiliniz bəzi vaxtlarını sizinlə bölüşməyə razılaşdı.
  2. İlk təəssüratların dəyərini anlayın. Əgər siz rahat olursanız, perspektiv də olacaq.
  3. Dinləmək. İki qulağımız və bir ağzımız var. Kəşfim odur ki, danışdığımızdan iki dəfə çox dinləməliyik və bunu özümlə görüşlərə apardım. Müştəriniz onlara bir şans verdiyiniz təqdirdə nəyə ehtiyac duyduqlarını sizə izah edəcəkdir.
  4. Qısa cavab verin. Xahiş edirəm onları dərin biliklərlə təəccübləndirməyə ehtiyac duymayın. Müəyyən bir cavab almaq üçün sizə təzyiq edilirsə, bu bir alış siqnalıdır. Sorğularına “hə” deyən bir cavab verin.
  5. Yığıncaqda sürükləməyin. Bir saat baxaraq, telefon zəngləri çəkmək və sual verməmək kimi 'Times Up' siqnallarına baxın.
    Yığıncağın uyğun olduğu təqdirdə ayrılmaq üçün ilk olmaqdan qorxma.

Bu müdrik sözlərə yalnız bir əlavə, qərar verənlər ilə xeyli yüksək ola bilər, baxmayaraq ki, onlar hər hansı bir müştəri qarşılıqlı müraciət edir.

A Şərh yaz

*

Email Subscription

Doğrudan gələnlər qutunuza göndərilən son yeniləmələri əldə edin