bizim blog

Qərar qəbul edənə sat

Qərar qəbul edənə sat
Şəkil: 3forward

Son zamanlarda, mənim işim odur ki, Telaeris məhsulları satmaq və satmaq üçün dəyişirəm. Mövzuyla əlaqədar müxtəlif məqalələri oxuduqdan sonra, mən hər hansı bir müəssisə səviyyəsində proqram və ya inkişaf səyləri üçün proses / xidmətiniz üçün güclü bir müdafiəçiyə sahib olmalı olduğunuza inanıram. Tez-tez bu cür adamlar "C" lərin başlığının qarşısında var.

Bu barədə oxuduğum və əks etdirdiyim kimi, bir iş adamının bir qrup bizdən bir yığıncağın öncə bir qrupunu elektron poçtla göndərdi. Hizmetlerimizi sattığımız bir iş sahibi ilə görüşmək məcburiyyətindəyik. Əlbəttə ki, o, qeyd etdiyin nöqtələrini, eləcə də məlumatın dəqiqliyini və qısa müddətini yüksək qiymətləndirirəm.

Mesajın məzmunu mənim deyil. Mənim yeganə töhfəmiz bəzi kiçik düzəlişlərdir və sizinlə paylaşır.

Müştərilərlə gələcək bütün qarşılıqlı əlaqələr sizinlə ilk görüşməyinizlə birlikdə tərk etdiyiniz təəssürat prizmasından görünür. Bir "C" səviyyəsinə (CEO, CFO, CIO, CTO, COO və s.) Görüşə hazır olmanız üçün bir sıra təkliflər.

  1. Vaxtında olun. Randevu vaxtına əməl etsəniz, onu yerinə yetirmək üçün əlinizdən gələni edin. Hər kəsin vaxtı dəyərlidir və müvəkkiliniz bəzi vaxtlarını sizinlə bölüşməyə razılaşdı.
  2. İlk təəssüratların dəyərini anlayın. Əgər siz rahat olursanız, perspektiv də olacaq.
  3. Dinləmək. Bizdə iki qulaq və bir ağız var. Mənim kəşfimiz, danışdığımız kimi iki dəfə çox dinləməyimizdir və mən bunu görüşlərimə götürdüm. Müştərinizə onlara bir şans verdiyiniz təqdirdə lazım olanı tam olaraq izah edəcəkdir.
  4. Qısa cavab verin. Xahiş edirəm, onları dərin bilik ilə tə'min etmək lazımdır. Müəyyən bir cavab üçün basdırılıbsa, bu bir satın alma siqnalı. Onların sorğusuna "bəli" deyən cavab verin.
  5. Yığıncaqda sürükləməyin. Bir saat baxaraq, telefon zəngləri çəkmək və sual verməmək kimi 'Times Up' siqnallarına baxın.
    Yığıncağın uyğun olduğu təqdirdə ayrılmaq üçün ilk olmaqdan qorxma.

Bu müdrik sözlərə yalnız bir əlavə, qərar verənlər ilə xeyli yüksək ola bilər, baxmayaraq ki, onlar hər hansı bir müştəri qarşılıqlı müraciət edir.

A Şərh yaz

*

Bülletenlər


bir nümayəndəsi ilə danışın

Əlaqə

Telefon: 858-627-9700
Faks: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr
San Diego, CA 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com